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4G 时代，韩国三家运营商 SKT、KT、LG U＋的市场份额大致为 50%、30%、20%。5G 商用之后，LG U+ 市场份额得以提升，目前稳定在 24% 左右。这得益于 LG U+ 的策略，在 VR/AR 业务方面率先布局，押上重宝。

VR 是内容为王，毕竟对通信运营商来说，制造硬件并不是它的长处，VR 内容分发渠道才是它能把控的。LG U+ 向前走了一大步，不仅要掌握内容分发，还要掌握内容自制。

LG U+ 首先投资全球领先的 VR 内容制作技术公司 Venta VR，换来的优势是，这家公司在 5G 商用首月就制作 100 多部 VR 内容并独家上映。LG U+ 又建立亚洲首个专门制作 AR 内容的工作室，换来的优势是，可以实现 AR 模拟真人偶像，独家提供韩国多位偶像歌手的内容。

LG U+ 最初的 VR 总片源数在 600 部左右，两年时间，已经增加至 4000 多部。虽然另外两家运营商也在布局 VR，但都没有 LG U+" 快、狠、准 "。根据 Strategy Analytics 发布的报告，截至 2019 年 9 月，LG U+ 的 3D VR 内容已有 544 个，而 SKT 和 KT 则分别为 170 个和 6 个。

LG U+ 的优势是布局早，2018 年 LG U+ 就将 VR／AR 作为战略方向来发展，在 5G 未落地前，它先向所有用户免费提供 40% 易于观看的裸眼 VR 内容，并送用户低价的手机 VR 盒子，渐渐培养了用户的使用习惯。5G 一商用，LG U＋在第一时间向 5G 用户开放所有精品的 VR 和 AR 内容，非 5G 用户则需要付 5500 韩元（约合人民币 32 元）。

这一招令 LG U+ 的 5G 渗透率领跑行业，可谓是立竿见影。

韩国三家运营商的 5G 套餐都是从 55000 韩元（约合人民币 315 元）起步，但比较最低档的套餐内容，LG U+ 最能吸引 5G 用户尝鲜。

SKT 和 LG U+ 都是提供 9GB 流量，KT 却仅提供 8GB 流量且没有附加优惠。SKT 的附加优惠是音乐、OTT 服务享受前两月 100 韩元／月的套餐价，相当于送两个月。而 LG U+ 却在最低档套餐内叠加了 VR、AR、TV 的服务，其中 VR 体验包中，直接补贴 VR 头显设备 60%，VR 付费内容便宜 30%。

图源：开源证券

" 无论什么时候，都有愿意尝试新技术的用户，占到 5% 至 7%，运营商率先推出 5G 应用与服务，就能赢得这些用户，并率先受益。" 韩国前通信部长、LG U+ 前 CEO 李相哲表示，"5G 服务刚推出时，资费往往较高，这也意味着更高的利润。"

用户是会不断升级的，从最新数据来看，只有 30% 的 5G 用户选择最低档的套餐，70% 的 5G 用户会选择更高级的套餐。

目前，韩国约 40% 的 5G 用户正在使用 VR/AR 服务，" 吃 " 掉了 35% 的 5G 流量，VR/AR 由此奠定 5G" 流量杀手 " 的地位。

在韩国 5G 商用前 2 个月，VR／AR 内容就已经为 5G 贡献约 20% 的流量。2020 年 5 月，LG U+ 技术开发小组副总裁曾表示，与 4G 相比，5G 数据流量增长近 3 倍，用户每月使用流量达 30.6GB，5G 用户的 ARPU 值比 4G 高出 37%，达到约 50 美元（约合人民币 323 元）。

长远来看，LG U+ 想实现 VR 内容和终端的双重获利，是否继续重押 VR，主要看业务对其用户价值提升的带动力。

VR/AR 不仅让 LG U+ 的 5G 业务发展受益，也带动了固网业务客单价。这足以看出 VR/AR 这些杀手级应用对运营商 5G 业务发展的重要性。

在中国国内，内容分发的能力主要掌握在互联网公司手里，运营商依旧面临管道化危机。韩国运营商一直以来都具有较强的音乐、影视内容的分发能力，但在 4G 时代也逐渐遇到用户价值无法提升的困境，LG U+ 不惜花重金押注在 VR 内容的自制上，也是不想将内容分发的能力拱手让给游戏公司、影视公司等，最终是为了提升用户 ARPU 值。

过去数年，受到政策层面 " 提速降费 " 等因素影响，韩国三家运营商的 ARPU 值持续下滑，5G 商用扭转了这一局面，从 2019 年到 2020 年上半年，韩国运营商 ARPU 值持续提升。

不过，之后随着韩国运营商 5G 竞争加剧，大打价格战，三家运营商的 ARPU 值又开始下滑。

在此形势下，LG U+ 开始拓展海外合作，输出其 VR 内容和技术能力，中国是它最重要的一站。

2019 年，LG U+ 和中国电信达成了合作，中国电信由此成为中国国内第一个引入海外优质内容和制作经验、独家提供百兆码率的 VR 视频平台。

2020 年 9 月，LG U+ 成立全球 XR 内容电信联盟，中国电信作为创始成员加入其中，该联盟成员还包括日本 KDDI、贝尔加拿大和高通，加拿大 Felix & Paul Studios 和法国 Atlas V 等全球顶级 VR 开发商则作为内容制作方加入联盟。

联盟的第一个爆款 VR 内容就是《太空漫步》，与美国国家航空航天局（NASA）合作，将 VR 拍摄设备送上太空。

中国电信将寻找 5G" 杀手级 " 应用的重任交给了号百控股，目前这个 5G 应用平台已经手握云 VR、云 AR、云游戏、超高清视频四大 5G 应用。号百控股方面向《IT 时报》记者表示，目前，《太空漫步》第一季已经在天翼云 VR 上线。

韩国运营商的内容制作和分发能力是值得中国运营商借鉴的，但在 VR 技术集成能力上，中国运营商又有何优势？

在韩国，三家运营商都有自己赞助的棒球场馆，这意味着，运营商可以在自己的主场里不断调试 5G 应用。号百控股人士告诉《IT 时报》记者，从实践来看，固定的场馆可以减少设备运输和安装带来的不稳定性，并可以不断调试优化拍摄机器以及方案，这是韩国运营商的优势，也是中国运营商较难借鉴的地方，在地大物博的中国实施，对设备的便携性和快速部署能力提出了更高的要求。

对中国运营商来说，各类重大事件以及体育赛事是 5G 应用进一步普及的契机。下一个可以抓住的机会便是 2022 年北京冬奥会，体育赛事是 5G 应用的天然试验场，多视角、360 度自由视角、VR 观赛，在韩国举办的 2018 年平昌冬奥会就曾是韩国 5G 最尖端应用的练兵场。

中国运营商的优势在于人口红利和应用场景多。在中国，相对成熟和发展迅速的是云 VR 和云游戏，云 AR 的应用场景和商业模式还在摸索和探讨的初级阶段。

2020 年 1 月，中国电信与 LG U+ 的韩国团队一起赴珠海拍摄了 VR 节目《武林风》，此后，中国的 VR 直播团队独立完成了全年的《武林风》系列节目拍摄和制作，仅这个项目的曝光量已经过亿。

中国电信推出的 5G MEC 智慧商业综合体 XR 数字孪生平台，可以打造 AR 红包、探宝、虚拟人互动、大数据客流分析等应用场景。目前已在 25 省 100 家头部商业综合体、步行街和自贸区，近万家商户场景落地。

" 去年，我们最忙的团队是 VR 直播，几乎应接不暇，集合 VR 和 AR 的活动也是国内商业综合体比较受用的。" 号百控股人士透露，在引进 LG U+ 的 VR 内容和技术能力后，中国电信还会进一步培养自己的 VR/AR 内容拍摄和制作团队，制作更多本土化的 XR 内容。